创业小课程:市场营销利润与工具

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市场营销组合具有:可控性、动态性、复合型

营销组合包含产品策略、分销渠道策略、定价策略、促销策略

1、4P市场营销理论

Product(产品)

Price (价格)

Place (渠道)

Promotion(宣传)

4P的扩展模型——全方位的营销组合

产品组合:利益性、质量性能、包装设计、特点特色、外观造型、厂牌商标、品种花色、服务

价格组合:先买后付、随行就市、基本定价、价格策略、定价原则、调价技巧、价格折扣

渠道组合:中间商类别、分销途径、渠道宽度、渠道广度、工厂销售组织、产品进销存量

促销组合:公共关系、人员推销、广告宣传、文字宣传、营业推广

2、4C市场营销理论

Consumer(顾客)

Cost(成本)

Convenience(便利)

Communication(沟通)

4C理论的局限性:

①4C是顾客导向,而市场经济要求的是竞争导向。

②随着4C理论融入营销策略和行为中,虽然推动了营销实战的发展和进步,但企业营销又会在新的层次上同一化。

③4C没有体现既赢得客户,又长期拥有客户的关系营销思想。

④4C总体上虽是4P的转化和发展,但被动适应客户需求的色彩较浓。

3、4R市场营销理论

关联(Relevancy)与顾客建立关联

反应(Respond)提高市场反应速度

关系(Relationship)关系营销日益重要

回报(Return)回报是营销的源泉

①4R理论带来的营销观念的改变

②4R理论使企业与顾客的关系由被动向主动转变

③4R理论是以竞争为导向的

④4R理论体现了关系营销的思想

⑤'回报'兼容了成本和双赢

4、4V市场营销理论

Variation(差异化)

Versatility(功能化)

Value(附加价值)

Vibration(共鸣)

4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销,一方面使自己与竞争对手区别开来,树立自己独特形象;另一方面也使消费者相互区别,满足消费者个性化的需求。其次,4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性,能够针对消费者具体需求进行组合。

5、4S市场营销理论

Satisfaction(满意)

Service(服务)

Speed(速度)

Sincerity(诚意)

4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发,建立起一种'消费者占有'的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进,从而达到企业服务品质最优化,使消费者满意度最大化,进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。

6、4I市场营销理论

Interesting(趣味原则)

Interests(利益原则)

Interaction(互动原则)

Individuality(个性原则)

网络整合营销是新时代的营销理论,它更侧重于与消费者之间的互动,它的突破点也是在人与人之间的交流,通过这种互动交流来引导消费者们对企业对产品产生认同。

网络时代传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下,媒体是传统传播时代的帝王,而消费者才是网络传播时代的新君!在传统媒体时代,信息传播是 '教堂式',信息自上而下,单向线性流动,消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代,信息传播是'集市式',信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种'自媒体'的爆炸性增长

7、4E市场营销理论

Experience(体验)

Expense(花费)

E-shop(电铺)

Exhibition(展现)

4E市场营销理论是在当下互联网营销氛围当中被提炼出来的,它所面向的市场也是针对电商市场,当然,鉴于电商市场本身也还处于发展时期,4E理论也还需要更多的市场考验与磨合。

 

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