半年已过,销售任务没完成怎么办?

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步入七月,半年已然过去,如果你早已完成了既定的销售任务,那么恭喜你,下半年你将会更加从容和淡定;如果你的半年任务还没完成,留下了不少缺口,那下半年该怎么办?

首先你要分析一下上半年未完成任务的原因,是主观原因还是客观原因?

你可以进行横向对比,你可以看看你的同事是否完成任务?你的友商是否完成任务?如果都没有完成,这说明总体行业不景气,或者总体任务量定得过高,但市场环境不支撑,这是客观原因;如果就只有你没有完成,而你的同事和友商都完成了,说明行情没有问题,而是你个人主观原因。

如果你未完成任务的原因是客观原因,比如你发现手头上在谈项目足够,在谈项目总金额是上半年任务额的3倍,但项目一直在延期或者停滞。那你大可以不必担心,相信很多销售经过6月之后就有感觉,感觉这个市场开始热起来了。下半年,大量的项目会重新启动,停滞的项目也会稳步向前。

你所要做的,就是增大在谈项目量的同时,提高项目成功率。比如你一年任务是500万,上半年只做了150万,那你下半年还要完成350万,那么你下半年的在谈项目量必须不能少于1050万,按30%的成功率来计算。如果你能够把项目成功率提高到40%甚至50%,那么你还有可能超额完成任务。

如果你未完成任务是因为主观方面的原因,你得找出根源,才能对症下药。

是不是销售态度出了问题?

你个人是不是变懒了,没有激情,没有动力,不想跑动?如果是这些问题导致你上半年落后了,你首先应该调整的就是销售态度。

这是非常严重的问题,如果你上半年因此荒废了,那么下半年就不能再继续下去了,如果不对此做出改变,铁定是没可能完成任务的。这种情况谁也帮不了你,唯有你自己帮自己。

是不是方向也了问题?

你该对自己上半年的表现进行反思,看看自己的大方向是不是出了问题。

你是不是把大量的精力投入到某个区域,或者某个行业,而这个区域和行业并没有明显突破?你是不是把宝押在了超级重要的客户身上,而最终你又做丢了这个客户的单子?你是不是跟进的项目太多,每个项目都蜻蜓点水般地参与,导致项目成功率极低?

诸如此类的问题,如果你都回答是,那么就就是在方向上出了大问题。解决问题比意识到问题要更简单,你要适时地去调整方向,对过去的错误决策进行改正,还有半年时间,一切都还来得及。

是不是策略上出了问题?

你是太依赖渠道,把太多的项目和权力交给了渠道,而渠道能力又没跟上,导致销量没有跟上?还是你太过自信,凡事都自己扑在最前线,抑制了渠道的发挥,导致销售额不理想?

你是否感觉孤立无援,完全是靠一己之力在面对这个市场,没有得到公司应有的资源和支持?或者你根本就没有去想争取支持,只想靠自己埋头苦干,以期做出业绩?

这些问题,都是策略的一部分。总之,你得找出这方面的问题,然后做出调整和改变。

一定要聚焦于能够完成任务的项目

不管如何调整态度、方向和策略,最终要完成任务的办法,都离不开项目。所以,你一定要聚焦于能够帮助你完成任务的项目。

比如你下半年还要完成500万的销售额,那么,一定要死死抓住5-6100万以上的项目。对这几个项目,你要最大可能度的参与进去,保证销售中的每个环节都把工作做到位,将项目成功率提到最高。

如果最终都没有这几个项目做支撑,那么一切的调整都是不落地的,最终也不会有好的结果。愿你上半年所有的遗憾,最终能成为下半年惊喜的铺垫。

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