那个转行的销售怎么样了?

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见的销售多了,总是能听到对自己所从事的行业充满抱怨的人。抱怨最多的,无非是这行竞争太激烈,钱太难挣,想换一个挣钱的行业。

两年前小编有一个销售朋友,经常抱怨本行业难做。今天说有一个朋友在一个行业挣到了大钱,明天说另外一个朋友在另外一个行业挣了快钱。从他口中你会感觉,除了他所从事的行业不挣钱,其它行业都好挣。

终于有一天,他听一个朋友说有挣快钱的行业,就辞职跟着去干了。两年之后,就在前几天,小编又看见他了。我对他说:你不是换行了吗?他苦笑着说:唉,别提了。原以为只有自己是在坑里,跳出去才知道,处处都是坑。现在才发现,在自己的坑里,才能专业坑别人;到别人坑里去,只能被专业的别人坑。对他说的这句话,我深以为然。

首先来说说,我们为什么觉得自己会在坑里?

我觉得,最主要的原因,是我们对自己的行业熟悉。正是因为我们对本行业熟,我们才知道风险点在哪里,也就是坑在哪里?也才知道机会在哪里,机会还有多少?

诚然,现在是三十六行,行行都很难。所以,我们会觉得本行业的风险点多,机会点少。同样的,其它行业也是如此。只不过,每个人都会有选择性偏差,会不断去寻找自己想要结论的证据。

比如,你觉得有一个行业好挣钱,因为你听说某个朋友在那个行业挣到了大钱,于是你相信那个行业能挣到大钱。但是,你忽略了两个问题:一是那个行业也有很多人在亏钱或者不挣钱,只是你没看到,或者你选择性地看不到;二是你那个挣到大钱的朋友,可能是这个行业的顶尖。

我们不可否认的是,身处每个行业顶尖的人,都能挣到大钱。你现在没有挣到钱,或者没有挣到大钱,说明你在本行业还没有处于金字塔的顶部。而你在一个行业深扎,可以避免让你在行业的金字塔最底部游走。

换句话说,你现在的状况就是在本行业,既没有找到挣大钱的机会点,但也没有踏入亏钱的风险点,只因为你在这个行业是专业的,但还不是顶尖的。而你能看到本行业最底端的那些人,都是那些不懂行而贸然进入的人。

那么,你转行的那一刻,是不是就正好跳入了别个行业的最底端呢?我觉得大概率是的。这也是为什么,职场的人会常说:跳槽穷三月,换行穷三年。

所以,我是不太建议销售员轻易转行的。因为转行,意味着你放弃自己的专业,然后到了另一个领域,再用你的业余去挑战别人的专业,胜算会有多低,就可想而知了。

我建议大部分销售员,都要在自己的行业里面越扎越深,越做越专业,朝着这个行业的顶尖去努力。找到走向这个行业的顶尖的机会点,哪一天你到了顶尖,自然就是你挣大钱的时候。

但销售是不是一定不能转行呢?也绝非如此!如果你转到另外一个行业,有着不可替代的资源,那你可以大胆去转。比如,在另外一个行业有个超级大客户是你家亲戚;或者你跳去行业还是卖方市场,而且你还有绝对牛B的技术和垄断性资源。

我相信,这种可能性和概率都是很小的。你我皆芸芸众生,都是普罗大众,既没有显赫的家庭背景,也没有过人的天资以获得独一无二的资源。既然如此,在你已耕耘的行业,继续深耕下去,就是你不二的选择。

永远得记住一句话:在这个社会,不要用你的业余,去挑战别人的专业。

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